Negotiation for Android APK

Описание

«Умение вести успешные переговоры в сегодняшнем неспокойном деловом климате может иметь значение между успехом и неудачей. Имея это в виду, Эд пересмотрел свой список десяти лучших советов по ведению переговоров. Вот десять советов Эда Бродоу для успешных переговоров, обновленные на 2018 год. :

Не бойтесь просить о том, чего вы хотите. Успешные переговорщики напористы и бросают вызов всему, что, как им известно, можно обсудить. Я называю это переговорным сознанием. Сознание в переговорах — вот что отличает переговорщиков от всех остальных на планете.

Быть настойчивым означает просить то, что вы хотите, и отказываться принимать НЕТ в качестве ответа. Практикуйтесь выражать свои чувства без беспокойства или гнева. Пусть люди знают, чего вы хотите, не угрожая. Практикуйте «я»-утверждения. Например, вместо того, чтобы говорить: «Тебе не следует этого делать», попробуйте заменить: «Мне неудобно, когда ты это делаешь».

Обратите внимание, что есть разница между напористостью и агрессивностью. Вы напористы, когда заботитесь о своих интересах, сохраняя при этом уважение к интересам других. Когда вы заботитесь о своих интересах, пренебрегая интересами других людей, вы агрессивны. Быть настойчивым — часть переговорного сознания.

«Вызов» означает не принимать вещи за чистую монету. Это значит думать самостоятельно. Вы должны быть в состоянии принимать собственные решения, а не верить всему, что вам говорят. На практическом уровне это означает, что у вас есть право сомневаться в запрашиваемой цене нового автомобиля. Это также означает, что вы обязаны подвергать сомнению все, что читаете в газетах или слышите на CNN. Вы не можете вести переговоры, если не готовы оспорить обоснованность противоположной позиции.

Замолчи и слушай. Я поражен всеми людьми, которых я встречаю, которые не могут перестать говорить. Переговорщики — детективы. Задают наводящие вопросы, а потом замолкают. Другой переговорщик расскажет вам все, что вам нужно знать, все, что вам нужно сделать, это выслушать.

Многие конфликты можно легко разрешить, если мы научимся слушать. Подвох в том, что слушать — это забытое искусство. Мы так заняты тем, чтобы люди услышали то, что мы хотим сказать, что забываем слушать.

Вы можете стать эффективным слушателем, позволяя другому человеку говорить большую часть времени. Следуйте правилу 70/30: слушайте 70 процентов времени и говорите только 30 процентов времени. Поощряйте собеседника к разговору, задавая много открытых вопросов, на которые нельзя ответить простым «да» или «нет».